回想起来，这非常巧妙：我们的链接构建程序几乎自动化了外展过程中的每一步。我们每周向数百人发送电子邮件，在众多网站上发帖，每周获得 20-30 个链接。如果有人玩这个游戏足够长的时间，你就会知道这是一个疯狂的链接量。
随着它在我的第一家公司的成功，我采用了这个概念并将其应用到我正在从事的几个自由链接建设项目中。事实证明，它也适用于这些网站。后来，我为我工作的第二家初创公司构建了一个类似的系统。事实再次证明它同样成功。我承担的每个链接建设项目，我的想法都是：如何扩展这个项目以使链接数量增加 10 倍？如何向 5 倍的人数发送电子邮件？我怎样才能尽可能地自动化这个过程，以便我可以创建一个完全不干涉的链接构建机器？
嗯……至少在一段时间内是这样。
虽然我的初衷是好的，但这种想法最终给我带来了麻烦，并导致了不可避免的后果：我因参与链接计划而受到手动操作的打击。
我记得打开 Search Console 并阅读了该消息。那一刻，我感觉就像一个孩子的手被夹在了饼干罐里。我的胃打结了。我以前听说过有人进行手动操作，但不认为这会发生在我身上。
事后看来，这可能是我 SEO/成长生 电子邮件营销列表 涯中最重要的时刻之一。它让我清醒过来，促使我从一种完全不同的角度思考外展，并教会了我迄今为止最重要的一课：建立链接并不是使用自动化来创建可扩展的流程。这是关于建立可扩展的关系和价值。
2015 年的外展情况如何
我对自己做了这么久的事情却逍遥法外并不感到惊讶。从 2015 年到 2017 年，似乎每个人和他们的妈妈都在发帖。在那段时间里，我注意到了以下几点：
1.这是一场数字游戏
2015 年至 2017 年我接触过的大多数 SEO 都在使用类似的策略。划并联系尽可能多的人的工具。大多数公司都有一些任意的链接配额供其外展团队每月完成，包括我的。
2.它推广了模板化的一些不错的内容
在我们的外展计划中，我们一遍又一遍地提出相同的三到四个主题，虽然我们写的内容始终是原创的，但我们发布的文章没有什么新颖之处。他们很可爱，很迷人——但没有一个处于前沿或有坚定的观点。这就是我们来自 Intercom 的朋友约翰·柯林斯 (John Collins)所说的开心乐园餐内容：
“远看不错，但吃下去没多久就觉得饿了。”
3.它崇拜自动化和流程
当时，大多数外展计划都是关于利用工具来自动化流程并扩展每一步。我们使用多种工具来抓取网站，并从 Upwork 聘请虚拟助理来查找与公司相关的几乎任何人的电子邮件地址，无论他们是否真的是理想的联系人。
这个过程在 2015 年是有效的。但到了 2019 年，就不可能了。
2019 年的外展情况如何
自从去年秋天加入OG Marketing团队以来，我极大地改变了外展和链接建设的方式。我们的战略现在侧重于三个主要概念。
1.帮助编辑引用好的来源
我今年建立的链接建设关系几乎完全以著名网站的编辑和内容经理为中心，他们只想链接到高质量的相关内容。
幸运的是，我们与 B2B SaaS 领域一些最优秀的内容创作者合作。我们不必出去乞求平庸（最多）内容的链接：我们正在为真正值得的页面建立权威。更重要的是，我们实际上是通过为其他优质内容提供丰富的信息源来满足需求的。